歡迎光臨佳人女性網(wǎng) www.fastfilth.com
當前位置:佳人女性網(wǎng) >> 服飾 >> 時(shí)尚配飾 >> 正文

“飾”界向新,聚勢而生,小紅書(shū)x中寶協(xié)激發(fā)珠寶新勢能

2023-11-06 13:48 佳人女性網(wǎng) 責編:caihongyun 我要點(diǎn)評

更多
導讀:隨著(zhù)我國居民人均可支配收入提升,人們對珠寶消費的意愿逐步提升,中國珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)規模也迎來(lái)了快速擴張。根據歐睿數據,預計 2025 年市場(chǎng)規模將達到9429億元。在千禧一代與Z時(shí)代逐漸成為珠寶時(shí)尚消費主要人群之時(shí),珠寶品牌們也需跳出傳統消費場(chǎng)景,伴隨著(zhù)不斷變化的消費趨勢探尋新的破圈之法。

隨著(zhù)我國居民人均可支配收入提升,人們對珠寶消費的意愿逐步提升,中國珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)規模也迎來(lái)了快速擴張。根據歐睿數據,預計 2025 年市場(chǎng)規模將達到9429億元。在千禧一代與Z時(shí)代逐漸成為珠寶時(shí)尚消費主要人群之時(shí),珠寶品牌們也需跳出傳統消費場(chǎng)景,伴隨著(zhù)不斷變化的消費趨勢探尋新的破圈之法。

10月26日,小紅書(shū)商業(yè)化攜手中寶協(xié)基金,共同舉辦了2023年度珠寶資本論壇。本次論壇邀請了國內知名珠寶品牌負責人及業(yè)內大咖、愛(ài)好者共同出席,一同探討行業(yè)發(fā)展現狀,傳遞珠寶時(shí)尚趨勢捕捉潮流新風(fēng)向。借力小紅書(shū)生態(tài)為珠寶行業(yè)的多元發(fā)展提供解題思路,攜手珠寶品牌共迎生意增長(cháng),一同探索珠寶賽道更多可能。

1698920701385790.jpg

在論壇中,小紅書(shū)商業(yè)部珠寶行業(yè)負責人-白水以《在小紅書(shū),激發(fā)珠寶新勢能》為題,為大家帶來(lái)了當下珠寶行業(yè)最新趨勢,逐一解析小紅書(shū)能為珠寶品牌所打造的機遇與可能。列舉優(yōu)秀品牌營(yíng)銷(xiāo)案例,為仍處于探索階段的珠寶品牌們帶來(lái)高質(zhì)解決方案,為品牌營(yíng)銷(xiāo)布局帶來(lái)全新思考與實(shí)踐建議。

Part 1 【 多樣珠寶趨勢,盡在小紅書(shū) 】

月活 2.6 億,90后占比超過(guò)70%,日均搜索查詢(xún)量接近3億次。小紅書(shū)作為當代年輕人的生活方式社區,早已成為用戶(hù)的“國民生活指南”和品牌天然的種草場(chǎng)。年輕有活力的用戶(hù)們,在這里創(chuàng )造生活靈感趨勢。一個(gè)個(gè)趨勢在小紅書(shū)出現,一個(gè)個(gè)產(chǎn)品和品牌也在小紅書(shū)蓬勃生長(cháng)。“今天,我們看見(jiàn)了哪些珠寶新趨勢?”隨著(zhù)白水的發(fā)問(wèn),這層神秘的面紗也在這里被揭開(kāi)。

顯白、顯貴、顯高級,珠寶在為用戶(hù)搭配點(diǎn)睛的同時(shí),也彰顯著(zhù)佩戴者的身份屬性與社會(huì )地位。人們通常會(huì )在不同的人生階段與場(chǎng)合,選擇不同風(fēng)格類(lèi)型的珠寶進(jìn)行搭配。如今,越來(lái)越多的珠寶品牌開(kāi)始通過(guò)聯(lián)名的方式,在多重熱度與高熱IP的加持之下為品牌賦予更豐富的可能性。影視動(dòng)漫、名人明星、餐飲游戲……總有一款能夠擊中消費者的心,在提升品牌新鮮感的同時(shí)帶來(lái)新一輪市場(chǎng)關(guān)注。與此同時(shí),新中式、明星同款、小眾風(fēng)格、疊戴等趨勢分享,也同樣為珠寶屆吹起更多元化的風(fēng)潮。消費者與品牌雙向奔赴,在產(chǎn)品與趨勢結合中見(jiàn)證珠寶閃耀,共赴綺夢(mèng)瞬間。

1698920763772697.jpg

Part 2【 聚焦產(chǎn)品再進(jìn)階,小紅書(shū)種草開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)新格局 】

捕捉趨勢只是品牌邁向進(jìn)階之路的第一步,珠寶品牌該如何從趨勢回歸產(chǎn)品,借力打力開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)新格局?對此,白水也在分享中給予了對于「小紅書(shū)種草,全域轉化」路徑的搭建思路。品牌應同時(shí)布局大單品策略與產(chǎn)品矩陣策略,以種草為核心,通過(guò)高凈值的用戶(hù)、多樣化的轉化鏈路和廣告產(chǎn)品,為品牌搭建用戶(hù)與品牌之間的橋梁,實(shí)現最終交易轉化。

小紅書(shū)將攜手珠寶品牌,根據品牌SPU四象限,聚焦「產(chǎn)品」為不同階段產(chǎn)品匹配不同高效打法。其中,寶藏單品通過(guò)快速擴張,玩轉KFS組合拳always on提升單品可見(jiàn)度。優(yōu)質(zhì)熱款運用BKFS多媒體組合高效拓圈,通過(guò)點(diǎn)線(xiàn)面營(yíng)銷(xiāo)組合拳,錨定目標單品助力品牌全面爆發(fā)。高潛單品經(jīng)過(guò)測試多元內容組合錨定人群,以campaign高脈沖+always on打出好口碑。經(jīng)典常青品則采取高效煥新拉關(guān)注,BKFS+IP組合定點(diǎn)滲透實(shí)現最終破圈。

珠寶品牌需多維度提升珠寶品牌在各賽道的滲透率,在大單品戰略的基礎上延伸刺激其他品類(lèi)增長(cháng),帶動(dòng)整個(gè)系列產(chǎn)品與品牌的提升,以此重塑品牌影響力。實(shí)現從「大單品」到「產(chǎn)品矩陣」的成功升級。

1698920799194433.jpg

Part 3 【 多元品牌乘勢起飛,全鏈路營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)生長(cháng) 】

隨著(zhù)越來(lái)越多的珠寶品牌在小紅書(shū)的進(jìn)階成長(cháng),白水也在發(fā)言分享中帶來(lái)了“以「種草+」為核心,多鏈路營(yíng)銷(xiāo)”的具體案例解析。

【種草+電商】珠寶品牌A通過(guò)品牌洞察,乘國風(fēng)珠寶之勢,布局內容策略打通博主筆記強種草+官號筆記引轉化的組合拳。以信息流與搜索功防為一體,層層滲透快速擊穿,成功輻射品類(lèi)人群,實(shí)現系列新品的快速出圈。以系列熱度反哺品牌熱度拉升,提升賽道可見(jiàn)度,最終實(shí)現線(xiàn)上全渠道銷(xiāo)售額+91%的電商生意升級。

【種草+品牌】奢品珠寶B以經(jīng)典產(chǎn)品場(chǎng)景破圈為訴求,借七夕節用戶(hù)心智持續高漲,多元送禮場(chǎng)景涌現之時(shí),圍繞各類(lèi)都市女性七夕生活圖景,布局【品牌賬號+【多類(lèi)型達人】+【KOS】矩陣式優(yōu)質(zhì)內容,多維度滲透七夕禮贈心智,打通“開(kāi)屏-瀏覽-搜索“曝光貫穿全鏈路,傳遞“愛(ài)在此刻”理念,最大化釋放內容影響力。拓寬用戶(hù)心智,力推品牌搜索環(huán)比增長(cháng)60%,品牌熱搜詞下排名升至TOP1,實(shí)現場(chǎng)景破圈。

【種草+閉環(huán)】時(shí)尚珠寶C以打造個(gè)人IP,視頻形式強引導轉化為內容策略,通過(guò)商業(yè)流量精準觸達,多入口跳轉商品,成功助力品牌站內銷(xiāo)量高漲,獲得ROI遠超同類(lèi)品的優(yōu)秀成績(jì)。走出了一條從種草到拔草的高質(zhì)量?jì)妊h(huán)絲滑鏈路。

【種草+線(xiàn)下】黃金珠寶品牌E通過(guò)KOS賬號建立多元內容矩陣,通過(guò)評論區運營(yíng)引流至私信或線(xiàn)下轉化,推流提升品牌收益,有效提升種草行為。以原生優(yōu)質(zhì)內容幫助挖掘品牌潛力爆品,沉淀品牌資產(chǎn)為后續選品策略做反哺。

【種草+線(xiàn)索】鉆石珠寶品牌F做好前-中-后完整營(yíng)銷(xiāo)部署,通過(guò)“好內容+精細化運營(yíng)+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”,最終達成高效獲客實(shí)現生意增長(cháng)。

1698920856496657.jpg

Part 4 【 共筑珠寶新沃土,解鎖行業(yè)閃耀未來(lái) 】

隨著(zhù)珠寶熱門(mén)單品的不斷涌現,珠寶品牌在面對日益激烈的行業(yè)競爭之時(shí),則更應該把握住市場(chǎng)動(dòng)向,及時(shí)滿(mǎn)足各類(lèi)用戶(hù)需求。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新,快速打透人群占領(lǐng)市場(chǎng),實(shí)現生意增長(cháng)的全域轉化。

小紅書(shū)將繼續以獨有的種草生態(tài),為珠寶行業(yè)發(fā)展注入更年輕多樣的新活力。通過(guò)小紅書(shū)的“人群反漏斗模型”層層滲透擴大勢能,觸達目標人群影響用戶(hù)決策,促成“種草-轉化”交易閉環(huán)。利用站內多元的策略打法與科學(xué)的商業(yè)化體系,幫助品牌鏈接新興趨勢、優(yōu)化品牌經(jīng)營(yíng)策略、溝通用戶(hù)與品牌鏈接、加強品牌記憶度。助力珠寶品牌找到種草營(yíng)銷(xiāo)全面進(jìn)階的新玩法,為行業(yè)帶來(lái)高效賦能。

在未來(lái),小紅書(shū)還將攜手更多珠寶品牌,把握市場(chǎng)發(fā)展機遇,助力品牌長(cháng)遠發(fā)展。讓好生意,在小紅書(shū)長(cháng)出來(lái)。

最近更新 | 關(guān)于我們 | 網(wǎng)站地圖 | 免責聲明 | 廣告服務(wù) | 友情鏈接 | 聯(lián)系我們

Copyright © 2021 www.fastfilth.com , All Right Reserved. 佳人女性網(wǎng) 版權所有