如何實現(xiàn)「營+銷」一體化？小紅書內(nèi)衣家居服行業(yè)直播，帶來全域轉(zhuǎn)化新思路

　　小紅書商業(yè)-美奢潮流服飾行業(yè)團(tuán)隊于10月16日開展了「小紅書內(nèi)衣家居服行業(yè)-銷售轉(zhuǎn)化自閉環(huán)營銷打法」專場直播。直播邀請到小紅書商業(yè)潮流服飾行業(yè)品牌運(yùn)營總監(jiān)-中棠、小紅書商業(yè)內(nèi)衣品牌運(yùn)營專家-尚久、小紅書商業(yè)客戶學(xué)習(xí)發(fā)展專家-白馬，一同就“如何完成銷售轉(zhuǎn)化自閉環(huán)”展開經(jīng)營策略拆解與營銷玩法分析。深入內(nèi)衣家居服行業(yè)，解決品牌在小紅書布局營銷過程中遇見的難題，助力品牌通過小紅書種草實現(xiàn)全域轉(zhuǎn)化、高效增長。

　　商品銷量+電商直播

　　小紅書自閉環(huán)轉(zhuǎn)化助內(nèi)衣家居服品牌高效種草

　　近年，行業(yè)內(nèi)常以“服裝界最后的蛋糕”來描述內(nèi)衣家居服行業(yè)對于服裝界品牌的價值。作為國內(nèi)服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一，據(jù)億邦智庫預(yù)測，2023年該市場規(guī)模將超過1947億。

　　本次直播中，小紅書商業(yè)化團(tuán)隊就手把手地引導(dǎo)品牌破解、如何在雙11到來之際，通過搜索場域+信息流場域的搜推聯(lián)動，在滿足內(nèi)衣家居服用戶多元消費(fèi)需求的同時、推動被種草用戶完成消費(fèi)決策，幫助服飾潮流品牌在小紅書實現(xiàn)種草價值自閉環(huán)、「營+銷」一體化。

　　種草價值自閉環(huán)實現(xiàn)形式分為商品銷量與電商直播兩種。其中，商品銷量是指借助站內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)化資源、在種草過程中通過實現(xiàn)商銷轉(zhuǎn)化從而實現(xiàn)及時站內(nèi)閉環(huán)。品牌以筆記掛鏈中的商品筆記為載體，憑其offer直給、材質(zhì)安利、直擊痛點等豐富內(nèi)容形式，擊中用戶購買興趣、實現(xiàn)品牌高效種草轉(zhuǎn)化。

　　電商直播則是通過店鋪直播或明星/K播(博主直播)雙模式助力直播高效轉(zhuǎn)化。利用小紅書平臺優(yōu)勢，在開放的流量政策、豐富的直播間入口、完整的直播工具加持之下，品牌可以通過流量獲取及【人群反漏斗模型】破圈逐漸滲透社區(qū)用戶，為其提供獨特差異化價值。值得一提的是，店鋪直播也可通過“預(yù)約+進(jìn)播+轉(zhuǎn)化”三大便捷打法幫助品牌實現(xiàn)專屬直播閉環(huán)，助力品牌在自閉環(huán)鏈路中高效獲客、一鍵轉(zhuǎn)化。

　　借助商業(yè)產(chǎn)品整合多場域投放

　　小紅書助品牌玩轉(zhuǎn)流量場域，推動用戶下單決策

　　小紅書電商投放平臺ARK、聚光等商業(yè)產(chǎn)品，可以針對品牌的不同投放需求組合搜索+信息流+視頻流三種廣告類型進(jìn)行多場域廣告投放，不論是品牌廣告投放還是效果廣告投放，品牌都能找到與精準(zhǔn)用戶溝通的組合投放解決方案，深度影響用戶決策。

　　品牌可在搜索場域中，通過搜索趨勢前瞻進(jìn)行前置種草、鎖住核心人群心智，在需求、展示明確的商品筆記中精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群;還可以按照詞性拆分制定搜索計劃，提升關(guān)鍵詞匹配素材競爭力。同時，品牌還能夠借助產(chǎn)品工具高效挖掘機(jī)會關(guān)鍵詞，通過【標(biāo)準(zhǔn)投放】和【省心智投】進(jìn)行搜索計劃搭建。

　　在聚光后臺，通過關(guān)鍵詞詞包搜索“服飾”，品牌即可獲取服飾秋冬季藍(lán)海詞包，從而大幅降低投放門檻、在大促到來之時為提高商品曝光和銷售轉(zhuǎn)化率做好充足準(zhǔn)備。

　　信息流與視頻流的組合投放，也是自閉環(huán)投放場域的關(guān)鍵一環(huán)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，9月初流量將進(jìn)入高水位區(qū)間，品牌方應(yīng)抓準(zhǔn)時機(jī)前置蓄水，開啟內(nèi)容測試搶占藍(lán)海先機(jī)。品牌可利用信息流&視頻流的優(yōu)勢亮點，快速打通商品筆記在信息流場域流轉(zhuǎn)鏈路 ，以獨立視頻流的形式促進(jìn)用戶沉浸式瀏覽體驗，以此提升轉(zhuǎn)化速率。并針對深度種草人群制定定向轉(zhuǎn)化路徑，推動投放效率優(yōu)化，實現(xiàn)最佳投放效果。還可通過全站智能投放等智能工具，達(dá)成優(yōu)質(zhì)流量的高效獲取。

　　小紅書自閉環(huán)投放實操

　　商品銷量+電商直播優(yōu)化有策略，效率效果雙提升有解法

　　談及商品銷量投放的避坑與優(yōu)化問題，小紅書也在直播課中給到了全面詳細(xì)的解答。

　　品牌在進(jìn)行商品銷量投放時，要及時完善“店鋪搭建——賬戶基建——有效預(yù)算——人群定向”的品牌站內(nèi)基建，完成商品選品測試、商品內(nèi)功強(qiáng)化、筆記投流測試等先行動作，助力商品銷量投放的順利開啟。

　　在預(yù)算設(shè)置要點、出價修改幅度、定向設(shè)置要點等細(xì)節(jié)方面持續(xù)優(yōu)化的同時，也要注意同一篇筆記起量、不同筆記優(yōu)選、合理設(shè)置目標(biāo)ROI、及時調(diào)整預(yù)算、人群量級保證與持續(xù)上新測新等細(xì)節(jié)的持續(xù)調(diào)優(yōu)，從而保證品牌在商品銷售投放效果能夠持續(xù)提升。

　　針對還未入局電商直播的品牌，則需要做好直播前、中、后期的準(zhǔn)備。在直播前圍繞好選品、籌備、預(yù)約等準(zhǔn)備工作，通過前置預(yù)告筆記帶動直播預(yù)熱量，精細(xì)人群、筆記運(yùn)維提前蓄水造勢。

　　直播中推廣流量助力，為觀播、轉(zhuǎn)化保駕護(hù)航。采取精準(zhǔn)定向+算法策略，配合直播間精細(xì)化投放，優(yōu)化有效觀播量、直播間成交、ROI，從而實現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化。在直播后期根據(jù)直播內(nèi)容影響力進(jìn)行二次發(fā)酵，采取切片視頻和筆記掛車等方式，持續(xù)釋放好內(nèi)容長尾效應(yīng)，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　縱觀電商直播全局，便是通過內(nèi)容+流量雙向精準(zhǔn)狙擊目標(biāo)人群，實時監(jiān)測助力實現(xiàn)百分百流量承接。眾多品牌客戶、新銳品牌已經(jīng)通過小紅書商業(yè)化團(tuán)隊的牽手合作，找到了屬于自己的生意進(jìn)階之路，不論是實現(xiàn)商合種草+店播+K播種收正循環(huán)，通過主理人品牌店播投流聯(lián)動、獲客拉新放大店播雙量、還是借助人群反漏斗模型精細(xì)化運(yùn)營目標(biāo)用戶及品牌資產(chǎn)提升轉(zhuǎn)化效率，都借助小紅書社區(qū)強(qiáng)勢占位“服裝界最后的蛋糕”，找到了生意轉(zhuǎn)化新思路。

　　雙11即將到來，小紅書商業(yè)化團(tuán)隊期待通過本次直播課，為更多內(nèi)衣家居服品牌帶來關(guān)于銷售轉(zhuǎn)化自閉環(huán)的解決方案及實操打法，助力品牌做好大促備戰(zhàn)，通過提前擴(kuò)流以及智能投流，實現(xiàn)小紅書【營+銷】一體化，讓更多內(nèi)衣好品牌、好產(chǎn)品在小紅書高效種草、蓬勃生長!