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如何實(shí)現「營(yíng)+銷(xiāo)」一體化?小紅書(shū)內衣家居服行業(yè)直播,帶來(lái)全域轉化新思路

2023-10-18 15:06 佳人女性網(wǎng) 責編:caihongyun 我要點(diǎn)評

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導讀:小紅書(shū)商業(yè)-美奢潮流服飾行業(yè)團隊于10月16日開(kāi)展了「小紅書(shū)內衣家居服行業(yè)-銷(xiāo)售轉化自閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)打法」專(zhuān)場(chǎng)直播。直播邀請到小紅書(shū)商業(yè)潮流服飾行業(yè)品牌運營(yíng)總監-中棠、小紅書(shū)商業(yè)內衣品牌運營(yíng)專(zhuān)家-尚久、小紅書(shū)商業(yè)客戶(hù)學(xué)習發(fā)展專(zhuān)家-白馬,一同就“如何完成銷(xiāo)售轉化自閉環(huán)”展開(kāi)經(jīng)營(yíng)策略拆解與營(yíng)銷(xiāo)玩法分析。

  小紅書(shū)商業(yè)-美奢潮流服飾行業(yè)團隊于10月16日開(kāi)展了「小紅書(shū)內衣家居服行業(yè)-銷(xiāo)售轉化自閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)打法」專(zhuān)場(chǎng)直播。直播邀請到小紅書(shū)商業(yè)潮流服飾行業(yè)品牌運營(yíng)總監-中棠、小紅書(shū)商業(yè)內衣品牌運營(yíng)專(zhuān)家-尚久、小紅書(shū)商業(yè)客戶(hù)學(xué)習發(fā)展專(zhuān)家-白馬,一同就“如何完成銷(xiāo)售轉化自閉環(huán)”展開(kāi)經(jīng)營(yíng)策略拆解與營(yíng)銷(xiāo)玩法分析。深入內衣家居服行業(yè),解決品牌在小紅書(shū)布局營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇見(jiàn)的難題,助力品牌通過(guò)小紅書(shū)種草實(shí)現全域轉化、高效增長(cháng)。

  商品銷(xiāo)量+電商直播

  小紅書(shū)自閉環(huán)轉化助內衣家居服品牌高效種草

  近年,行業(yè)內常以“服裝界最后的蛋糕”來(lái)描述內衣家居服行業(yè)對于服裝界品牌的價(jià)值。作為國內服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一,據億邦智庫預測,2023年該市場(chǎng)規模將超過(guò)1947億。

  本次直播中,小紅書(shū)商業(yè)化團隊就手把手地引導品牌破解、如何在雙11到來(lái)之際,通過(guò)搜索場(chǎng)域+信息流場(chǎng)域的搜推聯(lián)動(dòng),在滿(mǎn)足內衣家居服用戶(hù)多元消費需求的同時(shí)、推動(dòng)被種草用戶(hù)完成消費決策,幫助服飾潮流品牌在小紅書(shū)實(shí)現種草價(jià)值自閉環(huán)、「營(yíng)+銷(xiāo)」一體化。

  種草價(jià)值自閉環(huán)實(shí)現形式分為商品銷(xiāo)量與電商直播兩種。其中,商品銷(xiāo)量是指借助站內優(yōu)質(zhì)商業(yè)化資源、在種草過(guò)程中通過(guò)實(shí)現商銷(xiāo)轉化從而實(shí)現及時(shí)站內閉環(huán)。品牌以筆記掛鏈中的商品筆記為載體,憑其offer直給、材質(zhì)安利、直擊痛點(diǎn)等豐富內容形式,擊中用戶(hù)購買(mǎi)興趣、實(shí)現品牌高效種草轉化。

  電商直播則是通過(guò)店鋪直播或明星/K播(博主直播)雙模式助力直播高效轉化。利用小紅書(shū)平臺優(yōu)勢,在開(kāi)放的流量政策、豐富的直播間入口、完整的直播工具加持之下,品牌可以通過(guò)流量獲取及【人群反漏斗模型】破圈逐漸滲透社區用戶(hù),為其提供獨特差異化價(jià)值。值得一提的是,店鋪直播也可通過(guò)“預約+進(jìn)播+轉化”三大便捷打法幫助品牌實(shí)現專(zhuān)屬直播閉環(huán),助力品牌在自閉環(huán)鏈路中高效獲客、一鍵轉化。

  借助商業(yè)產(chǎn)品整合多場(chǎng)域投放

  小紅書(shū)助品牌玩轉流量場(chǎng)域,推動(dòng)用戶(hù)下單決策

  小紅書(shū)電商投放平臺ARK、聚光等商業(yè)產(chǎn)品,可以針對品牌的不同投放需求組合搜索+信息流+視頻流三種廣告類(lèi)型進(jìn)行多場(chǎng)域廣告投放,不論是品牌廣告投放還是效果廣告投放,品牌都能找到與精準用戶(hù)溝通的組合投放解決方案,深度影響用戶(hù)決策。

  品牌可在搜索場(chǎng)域中,通過(guò)搜索趨勢前瞻進(jìn)行前置種草、鎖住核心人群心智,在需求、展示明確的商品筆記中精準觸達目標人群;還可以按照詞性拆分制定搜索計劃,提升關(guān)鍵詞匹配素材競爭力。同時(shí),品牌還能夠借助產(chǎn)品工具高效挖掘機會(huì )關(guān)鍵詞,通過(guò)【標準投放】和【省心智投】進(jìn)行搜索計劃搭建。

  在聚光后臺,通過(guò)關(guān)鍵詞詞包搜索“服飾”,品牌即可獲取服飾秋冬季藍海詞包,從而大幅降低投放門(mén)檻、在大促到來(lái)之時(shí)為提高商品曝光和銷(xiāo)售轉化率做好充足準備。

  信息流與視頻流的組合投放,也是自閉環(huán)投放場(chǎng)域的關(guān)鍵一環(huán)。據相關(guān)數據顯示,9月初流量將進(jìn)入高水位區間,品牌方應抓準時(shí)機前置蓄水,開(kāi)啟內容測試搶占藍海先機。品牌可利用信息流&視頻流的優(yōu)勢亮點(diǎn),快速打通商品筆記在信息流場(chǎng)域流轉鏈路 ,以獨立視頻流的形式促進(jìn)用戶(hù)沉浸式瀏覽體驗,以此提升轉化速率。并針對深度種草人群制定定向轉化路徑,推動(dòng)投放效率優(yōu)化,實(shí)現最佳投放效果。還可通過(guò)全站智能投放等智能工具,達成優(yōu)質(zhì)流量的高效獲取。

  小紅書(shū)自閉環(huán)投放實(shí)操

  商品銷(xiāo)量+電商直播優(yōu)化有策略,效率效果雙提升有解法

  談及商品銷(xiāo)量投放的避坑與優(yōu)化問(wèn)題,小紅書(shū)也在直播課中給到了全面詳細的解答。

  品牌在進(jìn)行商品銷(xiāo)量投放時(shí),要及時(shí)完善“店鋪搭建——賬戶(hù)基建——有效預算——人群定向”的品牌站內基建,完成商品選品測試、商品內功強化、筆記投流測試等先行動(dòng)作,助力商品銷(xiāo)量投放的順利開(kāi)啟。

  在預算設置要點(diǎn)、出價(jià)修改幅度、定向設置要點(diǎn)等細節方面持續優(yōu)化的同時(shí),也要注意同一篇筆記起量、不同筆記優(yōu)選、合理設置目標ROI、及時(shí)調整預算、人群量級保證與持續上新測新等細節的持續調優(yōu),從而保證品牌在商品銷(xiāo)售投放效果能夠持續提升。

  針對還未入局電商直播的品牌,則需要做好直播前、中、后期的準備。在直播前圍繞好選品、籌備、預約等準備工作,通過(guò)前置預告筆記帶動(dòng)直播預熱量,精細人群、筆記運維提前蓄水造勢。

  直播中推廣流量助力,為觀(guān)播、轉化保駕護航。采取精準定向+算法策略,配合直播間精細化投放,優(yōu)化有效觀(guān)播量、直播間成交、ROI,從而實(shí)現高效引流轉化。在直播后期根據直播內容影響力進(jìn)行二次發(fā)酵,采取切片視頻和筆記掛車(chē)等方式,持續釋放好內容長(cháng)尾效應,從而促進(jìn)轉化。

  縱觀(guān)電商直播全局,便是通過(guò)內容+流量雙向精準狙擊目標人群,實(shí)時(shí)監測助力實(shí)現百分百流量承接。眾多品牌客戶(hù)、新銳品牌已經(jīng)通過(guò)小紅書(shū)商業(yè)化團隊的牽手合作,找到了屬于自己的生意進(jìn)階之路,不論是實(shí)現商合種草+店播+K播種收正循環(huán),通過(guò)主理人品牌店播投流聯(lián)動(dòng)、獲客拉新放大店播雙量、還是借助人群反漏斗模型精細化運營(yíng)目標用戶(hù)及品牌資產(chǎn)提升轉化效率,都借助小紅書(shū)社區強勢占位“服裝界最后的蛋糕”,找到了生意轉化新思路。

  雙11即將到來(lái),小紅書(shū)商業(yè)化團隊期待通過(guò)本次直播課,為更多內衣家居服品牌帶來(lái)關(guān)于銷(xiāo)售轉化自閉環(huán)的解決方案及實(shí)操打法,助力品牌做好大促備戰,通過(guò)提前擴流以及智能投流,實(shí)現小紅書(shū)【營(yíng)+銷(xiāo)】一體化,讓更多內衣好品牌、好產(chǎn)品在小紅書(shū)高效種草、蓬勃生長(cháng)!

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