雙11曬出萌娃OOTD，小紅書(shū)助力童裝品牌打造新生代父母心儀好品

　　根據(jù)育媧人口研究智庫(kù)最新的研究報(bào)告顯示，中國(guó)已成全球育兒成本第二高的國(guó)家。在一個(gè)有嬰童的中國(guó)家庭中，孩子的消費(fèi)是家庭消費(fèi)中的核心所在，這也讓童裝行業(yè)天然處于卡住家庭消費(fèi)脈絡(luò)的優(yōu)勢(shì)地位。此外，伴隨著生育政策的持續(xù)利好，多孩家庭衍生除了更多元的消費(fèi)訴求，童裝行業(yè)正迎來(lái)一個(gè)快速生長(zhǎng)的新階段。

　　同時(shí)隨著生活水平的不斷提高，養(yǎng)育觀念的迭代升級(jí)，新生代父母對(duì)于童裝產(chǎn)品的要求不再只局限于產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)熱麥數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，小紅書(shū)平臺(tái)近半年內(nèi)，#童裝 話題關(guān)聯(lián)作品數(shù)達(dá)22萬(wàn);“兒童服裝”站內(nèi)歷史沉淀筆記數(shù)近300萬(wàn)條，關(guān)聯(lián)商品數(shù)近250萬(wàn)件;「新中式」「運(yùn)動(dòng)風(fēng)」「森系」等熱門(mén)「兒童穿搭」搜索趨勢(shì)也均呈上升態(tài)勢(shì)。

　　新生代父母在追求放心材質(zhì)、過(guò)關(guān)品質(zhì)的同時(shí)也逐漸關(guān)注起孩子個(gè)人風(fēng)格的打造。在正值換季及雙11大促節(jié)點(diǎn)的當(dāng)下，童裝品牌如何才能從童裝賽道數(shù)以萬(wàn)計(jì)的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何才能將自己的好產(chǎn)品打造成為新生代父母的雙11心儀好品?

　　小紅書(shū)內(nèi)聚集了海量母嬰垂類(lèi)領(lǐng)域用戶，用戶黏性強(qiáng)且分享意愿強(qiáng)。他們可能是新手爸媽?zhuān)�也可能是時(shí)尚辣媽。他們重視孩子每一個(gè)成長(zhǎng)階段。為了提供更貼心的支持與陪伴，在小紅書(shū)為孩子做好物攻略、搜育兒科普、曬萌娃穿搭都是他們的日常�；�于這一特性，小紅書(shū)能夠?yàn)橥�裝品牌提供和消費(fèi)者直面溝通、深度對(duì)話的場(chǎng)景，從核心用戶需求出發(fā)，借助核心用戶的口碑、利用小紅書(shū)“人群反漏斗模型”從母嬰核心人群逐步破圈至泛人群。小紅書(shū)已然成為了童裝品牌戰(zhàn)略布局、長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)的新陣地。

　　同時(shí)小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)能夠在趨勢(shì)追新、風(fēng)格創(chuàng)新、產(chǎn)品上新、品牌煥新、場(chǎng)景拓新等五大維度攜手童裝品牌共同出新�；�于小紅書(shū)用戶特質(zhì)及社區(qū)氛圍，以UGC為核心的小紅書(shū)能夠激發(fā)新生代父母分享欲：分享其購(gòu)物體驗(yàn)、曬出萌娃OOTD;再通過(guò)瀏覽和搜索的核心雙場(chǎng)域，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動(dòng)的自然流量與商業(yè)流量相結(jié)合，幫助品牌實(shí)現(xiàn)從”品牌認(rèn)知-產(chǎn)品種草-交易轉(zhuǎn)化”的全鏈路流程。

　　根據(jù)童裝賽道不同品類(lèi)特性，小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)基于童裝用戶需求再次細(xì)化品類(lèi)，帶來(lái)三大品類(lèi)的不同趨勢(shì)洞察，深度助力品牌推動(dòng)用戶雙11決策下單：

　　l「應(yīng)季品」深受熱門(mén)趨勢(shì)及秋冬換季影響，小紅書(shū)內(nèi)秋冬羽絨服&外套關(guān)注呈上升趨勢(shì)，”親子戶外出游”趨勢(shì)帶來(lái)嬰童戶外單品消費(fèi)熱潮;

　　l「常青品」根據(jù)官方長(zhǎng)線數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，常青品在小紅書(shū)內(nèi)全年呈現(xiàn)出多搜索、關(guān)注高峰，雙11大促營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)花樣福利可有助于推動(dòng)用戶下單轉(zhuǎn)化;

　　l「反季品」建議精準(zhǔn)鎖定追求極致性價(jià)比的用戶，該用戶群偏好在雙11等大促節(jié)點(diǎn)預(yù)置衣物，追求福利。

　　本文將以占據(jù)全年熱搜榜的常青品-泰蘭尼斯學(xué)步鞋為例，分享其是如何攜手小紅書(shū)、在此次雙11預(yù)售期間迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量生長(zhǎng)的：

　　l【泰蘭尼斯211學(xué)步鞋】精準(zhǔn)對(duì)話媽媽訴求，借助小紅書(shū)“人群反漏斗破圈模型“層層滲透人群，全方位滲透學(xué)步期寶寶開(kāi)學(xué)入園、日常逛街、戶外游玩等高頻生活場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)高效種草，最終成為千萬(wàn)媽媽心中的學(xué)步鞋首選。通過(guò)小紅書(shū)種草，入選天貓雙11寶寶學(xué)步鞋預(yù)售榜TOP1，達(dá)成小紅書(shū)學(xué)步鞋品類(lèi)內(nèi)容滲透率TOP1，實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)站內(nèi)品牌搜索同比提升60%。

　　小紅書(shū)為童裝品牌提供和消費(fèi)者直面溝通、深度對(duì)話的場(chǎng)景，持續(xù)帶來(lái)全新的童裝賽道趨勢(shì)洞察及多樣化的解決方案及打法。小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)期待與更多的童裝品牌攜手引領(lǐng)童裝新趨勢(shì)、創(chuàng)造萌娃穿搭新風(fēng)格，助力品牌實(shí)現(xiàn)聲量與銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng)。

　　關(guān)注微信公眾號(hào)@小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài) 更多雙11大促實(shí)操打法，等你開(kāi)啟~