歡迎光臨佳人女性網(wǎng) www.fastfilth.com
當前位置:佳人女性網(wǎng) >> 服飾 >> 潮流服飾 >> 正文

雙11曬出萌娃OOTD,小紅書(shū)助力童裝品牌打造新生代父母心儀好品

2023-11-06 08:52 佳人女性網(wǎng) 責編:caihongyun 我要點(diǎn)評

更多
導讀:根據育媧人口研究智庫最新的研究報告顯示,中國已成全球育兒成本第二高的國家。在一個(gè)有嬰童的中國家庭中,孩子的消費是家庭消費中的核心所在,這也讓童裝行業(yè)天然處于卡住家庭消費脈絡(luò )的優(yōu)勢地位。此外,伴隨著(zhù)生育政策的持續利好,多孩家庭衍生除了更多元的消費訴求,童裝行業(yè)正迎來(lái)一個(gè)快速生長(cháng)的新階段。

  根據育媧人口研究智庫最新的研究報告顯示,中國已成全球育兒成本第二高的國家。在一個(gè)有嬰童的中國家庭中,孩子的消費是家庭消費中的核心所在,這也讓童裝行業(yè)天然處于卡住家庭消費脈絡(luò )的優(yōu)勢地位。此外,伴隨著(zhù)生育政策的持續利好,多孩家庭衍生除了更多元的消費訴求,童裝行業(yè)正迎來(lái)一個(gè)快速生長(cháng)的新階段。

  同時(shí)隨著(zhù)生活水平的不斷提高,養育觀(guān)念的迭代升級,新生代父母對于童裝產(chǎn)品的要求不再只局限于產(chǎn)品質(zhì)量。據熱麥數據監測,小紅書(shū)平臺近半年內,#童裝 話(huà)題關(guān)聯(lián)作品數達22萬(wàn);“兒童服裝”站內歷史沉淀筆記數近300萬(wàn)條,關(guān)聯(lián)商品數近250萬(wàn)件;「新中式」「運動(dòng)風(fēng)」「森系」等熱門(mén)「兒童穿搭」搜索趨勢也均呈上升態(tài)勢。

  新生代父母在追求放心材質(zhì)、過(guò)關(guān)品質(zhì)的同時(shí)也逐漸關(guān)注起孩子個(gè)人風(fēng)格的打造。在正值換季及雙11大促節點(diǎn)的當下,童裝品牌如何才能從童裝賽道數以萬(wàn)計的品牌競爭中脫穎而出,如何才能將自己的好產(chǎn)品打造成為新生代父母的雙11心儀好品?

  小紅書(shū)內聚集了海量母嬰垂類(lèi)領(lǐng)域用戶(hù),用戶(hù)黏性強且分享意愿強。他們可能是新手爸媽?zhuān)部赡苁菚r(shí)尚辣媽。他們重視孩子每一個(gè)成長(cháng)階段。為了提供更貼心的支持與陪伴,在小紅書(shū)為孩子做好物攻略、搜育兒科普、曬萌娃穿搭都是他們的日常;谶@一特性,小紅書(shū)能夠為童裝品牌提供和消費者直面溝通、深度對話(huà)的場(chǎng)景,從核心用戶(hù)需求出發(fā),借助核心用戶(hù)的口碑、利用小紅書(shū)“人群反漏斗模型”從母嬰核心人群逐步破圈至泛人群。小紅書(shū)已然成為了童裝品牌戰略布局、長(cháng)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的新陣地。

  同時(shí)小紅書(shū)商業(yè)化團隊能夠在趨勢追新、風(fēng)格創(chuàng )新、產(chǎn)品上新、品牌煥新、場(chǎng)景拓新等五大維度攜手童裝品牌共同出新;谛〖t書(shū)用戶(hù)特質(zhì)及社區氛圍,以UGC為核心的小紅書(shū)能夠激發(fā)新生代父母分享欲:分享其購物體驗、曬出萌娃OOTD;再通過(guò)瀏覽和搜索的核心雙場(chǎng)域,將優(yōu)質(zhì)內容撬動(dòng)的自然流量與商業(yè)流量相結合,幫助品牌實(shí)現從”品牌認知-產(chǎn)品種草-交易轉化”的全鏈路流程。

  根據童裝賽道不同品類(lèi)特性,小紅書(shū)商業(yè)化團隊基于童裝用戶(hù)需求再次細化品類(lèi),帶來(lái)三大品類(lèi)的不同趨勢洞察,深度助力品牌推動(dòng)用戶(hù)雙11決策下單:

  l「應季品」深受熱門(mén)趨勢及秋冬換季影響,小紅書(shū)內秋冬羽絨服&外套關(guān)注呈上升趨勢,”親子戶(hù)外出游”趨勢帶來(lái)嬰童戶(hù)外單品消費熱潮;

  l「常青品」根據官方長(cháng)線(xiàn)數據發(fā)現,常青品在小紅書(shū)內全年呈現出多搜索、關(guān)注高峰,雙11大促營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn),通過(guò)花樣福利可有助于推動(dòng)用戶(hù)下單轉化;

  l「反季品」建議精準鎖定追求極致性?xún)r(jià)比的用戶(hù),該用戶(hù)群偏好在雙11等大促節點(diǎn)預置衣物,追求福利。

  本文將以占據全年熱搜榜的常青品-泰蘭尼斯學(xué)步鞋為例,分享其是如何攜手小紅書(shū)、在此次雙11預售期間迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅、實(shí)現高質(zhì)量生長(cháng)的:

  l【泰蘭尼斯211學(xué)步鞋】精準對話(huà)媽媽訴求,借助小紅書(shū)“人群反漏斗破圈模型“層層滲透人群,全方位滲透學(xué)步期寶寶開(kāi)學(xué)入園、日常逛街、戶(hù)外游玩等高頻生活場(chǎng)景,實(shí)現高效種草,最終成為千萬(wàn)媽媽心中的學(xué)步鞋首選。通過(guò)小紅書(shū)種草,入選天貓雙11寶寶學(xué)步鞋預售榜TOP1,達成小紅書(shū)學(xué)步鞋品類(lèi)內容滲透率TOP1,實(shí)現小紅書(shū)站內品牌搜索同比提升60%。

  小紅書(shū)為童裝品牌提供和消費者直面溝通、深度對話(huà)的場(chǎng)景,持續帶來(lái)全新的童裝賽道趨勢洞察及多樣化的解決方案及打法。小紅書(shū)商業(yè)化團隊期待與更多的童裝品牌攜手引領(lǐng)童裝新趨勢、創(chuàng )造萌娃穿搭新風(fēng)格,助力品牌實(shí)現聲量與銷(xiāo)量的雙增長(cháng)。

  關(guān)注微信公眾號@小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài) 更多雙11大促實(shí)操打法,等你開(kāi)啟~

最近更新 | 關(guān)于我們 | 網(wǎng)站地圖 | 免責聲明 | 廣告服務(wù) | 友情鏈接 | 聯(lián)系我們

Copyright © 2021 www.fastfilth.com , All Right Reserved. 佳人女性網(wǎng) 版權所有